第三点“私域”大于“直播”
“视频号直播”的核心首先是“微信生态”和“私域”，其次才是“直播”这件事本身。
如果单纯把抖音、快手等其他成熟平台的直播原封不动搬运到视频号直播上，想要复杂粘贴一个新的直播渠道，大概率是不会做成的。
目前很多做视频号直播的代播公司，更多是帮品牌在做“小程序直播”的业务顺手多做一个触点，也有品牌让自己的抖音、淘宝代播团队多架一个机位在视频号直播。
据我们和从业者、官方的沟通了解，即便抛开官方对急功近利做法的反对，在实操过程中、这类直播间的表现也都不太理想——之前在某国际知名化妆品的直播间里，就出现了大量用户在评论区里吐槽录播、主播念稿的负面情况，主要原因就是用户的提问主播一直没有互动回答。
只要是处于这个生态环境内，用户天然就会更加在意自己是否在直播间得到了“充分的服务”。
直播间与社群在“服务定位”上没有本质差距，用户不开心了，伤害的就是品牌。一个社群的翻车可能丢掉500个真实消费者以及他们的小圈子，但一个直播间的翻车则会带来更多难以计量的损害。
从20年开始到现在，提到私域，大家第一反应还是苦活、累活、商业模式不性感，其中最重要原因就是用户沟通成本高，耗人力，很难快速规模化。
不论是社群活动还是一对一的私聊，都需要大量人力堆积，扩张的边际成本有时不仅无法降低，甚至有可能因为组织效率问题而倍增。
而如果形成了规模化、中心化的销售体，又会与官方「人即服务」的理念有些相悖。
但在将视频号直播归入到私域体系后，这个局面发生了改变。从整个微信生态的视角来看，私域运营所用的触点可以分为内容平台、沟通渠道和销售转化三部分：
内容平台——公众号、视频号、朋友圈
沟通渠道——个人微信号、企业微信、微信社群
销售转化——视频号直播、小程序
视频号直播的加入，让“内容+社交+交易”的链条中的“交易”环节更完善。同时根据艾瑞咨询提供的数据，当前基于直播形式的转化率在4.3%左右，大幅高于图文的 0.5% 以及短视频的1.5% 。
也就是说，通过直播的内容形式，可以让私域的种草效率和转化率都有明显的提升。
除了上一点提到的转化率提升，将私域流量导入直播间（包括抖音、快手、淘宝直播）带来的收益如何分配，对于品牌来说也是比较关心的问题。
去年12月，视频号上线了直播预约推广功能，一场直播可以绑定 1000 个推广人。简单来说，用户可以通过扫码绑定成为直播推广人，在视频号后台也可以直接查看一场直播中，推广人带来的预约观众数、受邀人在直播间的交易金额。
这个功能直接解决了私域配合中“业绩归属于谁”的问题，让直播间分销成为可能，为团队积极性调度给出了一个新的解题方法。
智能化的体系、明确的规则，都能有助于激励私域运营者、门店导购、社群 KOC 参与到传播和推广中来，让私域运营体系强大的品牌把盈利的雪球越滚越大。
还有分销功能的上线也将直接推动直播预约数的激增，通过微信的强提醒，将开播时的启动量提高一个量级，官方也会按1:1匹配更多公域流量进来，对于直播间的流量稳定来说非常有利。
