KOL 商业投放平台自有广告产品(硬广,效果类广告,商业起飞,内容起飞,信息流等)企业自制内容自建蓝 V30、B 站 UP 主投放:为了避免 UP 主与品牌方私下交易,B 站也自建了与抖音星图,小红书蒲公英类似的 KOL 交易平台“花火”。
31、相比于其他短视频平台,单条内容通常植入单个品牌产品,B 站内容多为中长视频,因此 KOL 广告分为“植入”,“定制”以及”动态推广“,分别拥有不同报价。
32、同样,由于 B 站整体各分区生态大相径庭,不同分区 UP 的报价天差地别。但普遍遵从知识财经科技类≥时尚≥游戏男粉≥男色粉的定价体系。
时尚区腰部 UP 主植入及定制海报
游戏区腰部 UP 主植入及定制海报
33、花火目前并不是一个完善且成熟的平台,依旧有很大一部分数据优秀的 UP 主没有入驻花火,品牌私下与 UP 主直接交易的情况仍然很频繁。即便官方宣称,未经花火以及后台报备的商业推广内容都会被限流,但在实际情况中,软植入类型的内容(即不带链接),以及 UP 主动态发布中,仍然有可观的比例没有经过花火平台。通常,私下交易与花火交易会有 20%左右的差价,不走平台,直接与 KOL 对接会便宜些。
36、整个 B 站平台中,UP 主的播粉比(即,播放量和新增粉丝的比值)都在下降。这是不会改变的趋势,2021 年 Q2,B 站 UP 主数量继续增加。在越来越卷的 UP 主中,如何筛选优质的账号,可以关注这 6 大维度:
UP 主本身的内容能力
UP 主本身广告的发布频率及数量
账号最近播放量,播粉比,互动数据,弹幕量及投币数据
UP 主的粉丝人群画像
账号最近粉丝增量。B 站的粉丝增长相对其他平台会慢一些,不同区的粉丝增长速度也不尽相同,虽然在推荐流量平台中,UP 的粉丝本质上并不全属于 UP 主自身,但由于 UP 主广告及定价牢牢地与粉丝量捆绑,因此可以将增粉数量,看做平台对优质 UP 主生产内容的奖励,因此也可以作为侧面反映 UP 主内容能力的标志。
账号植入,定制,及动态的价格
时尚区日粉丝增量
37、品牌对流量的敏感度是天生的,尤其已经霸占行业金字塔顶端的众多大牌,已经先行一步入驻 B 站。
38、相比抖音红书,B 站蓝 V 有非常独特的优势。首先在整个社区文化的熏陶下,品牌账号在 B 站天然地被“人格化”,普通 B 站用户把品牌号当做和他们有些区别,但又没有那么大区别的“普通用户”。不要小看这一点,在其他平台,品牌账号是冰冷的,是没有温度的,而在 B 站,品牌是有温度的,是人格化的,这非常利于品牌拉进与粉丝之间的距离。
用户与蓝 V “人”与“人”般交流
其次,相比其他几个平台,B 站蓝 V 账号在站内的流量待遇,基本与普通账号一致。而像中国联通这种懂得如何生产内容的品牌,通过蓝 V 账号得到了大量的曝光,并建立了用户粘性。
另外,满足一定的条件,蓝 V 号在动态中可以获得官方抽奖权限,官抽不会被 B 站限流,是蓝 V 快速涨粉的方式之一。